參與單位名稱及人員名稱

東興證券陳順、方正證券周新明、國海證券盛麗華、首善資產梁馨欣、從容投資羅凌

時間

2016年11月16日 下午15:00-17:30

地點

公司三樓會議室

上市公司接待

人員姓名

董事會秘書呂芝瑛、證券事務代表安文婷

投資者關系活動主要內容介紹

此次調研活動主要以會談交流形式進行，會談主要內容如下：

1、問：公司六味地黃丸今年上半年銷售收入大幅增加的主要原因是什么？

答：六味地黃丸是公司的主要產品，近兩年公司調整產品結構、梳理銷售渠道、清理庫存，隨著調整工作逐步到位，六味地黃丸銷量出現恢復性增長，較去年同期大幅增加。

2、問：目前公司低價藥提價情況如何？未來是否還有提價預期和空間？

答：由于成本倒掛或成本不斷攀升，為提升合理的盈利空間，公司2015年對15個主要濃縮丸產品和阿膠進行了提價。公司產品未來仍有提價空間，但是否提價、何時提價還要綜合考慮市場、成本等多種因素。

3、問：公司銷售渠道主要有哪些？醫院渠道拓展情況如何？銷售團隊建設情況如何？

答：公司的銷售渠道主要有商業、醫療、連鎖等，近兩年也對醫院市場進行了重點開拓，設立醫院事業部專門負責開拓醫院市場，醫院市場收入有了較大的提升，未來還將繼續加大力度拓展醫院市場；銷售團隊建設方面，公司對銷售人員進行了篩減、優化、增補，并通過分板塊、分業務、多維度、多層次的培訓等不斷提升銷售人員整體素質，努力建設專業化的銷售團隊。

4、問：阿膠目前產能是多少，銷售情況如何，未來產能是否擴張？

答：公司目前阿膠產能為40噸，在公司平涼生產基地生產。公司阿膠自上市以來，通過近幾年的品牌宣傳和市場推廣，市場反應較好，銷量增速明顯，阿膠已成為公司的重點品種之一，陸續還將擴大產能。

5、問：公司新區項目何時能完成搬遷并釋放產能？多久可完全達產？

答：公司新區項目建設目前進展順利，預計明年進行設備安裝、生產調試和GMP認證等，力爭2018年上半年實現整體搬遷，自2018年起產能陸續釋放，預計3-4年時間可完全達產。

6、問：公司中藥材業務進展如何？

答：由于簡單的藥材貿易業務毛利率較低，這兩年公司一直在根據市場情況進行調整，國家政策層面引導扶持中藥產業形勢明顯，結合公司的藥材基地項目和公司承接的當歸等中藥標準化項目，公司目前正在建設佛慈天然藥物產業園，努力提升上游產業附加值，創造新的利潤增長點。

7、問：中藥配方顆粒政策年內是否有望放開？甘肅省是否會出臺本省政策？

答：關于配方顆粒，國家已頒布《中藥配方顆粒管理辦法（征求意見稿）》，目前公司也在等待進一步具體的政策出臺，暫無法確定甘肅省是否出臺本省政策。

8、問：肖助理目前銷售情況如何？

答：國內快銷品市場競爭非常激烈，肖助理目前主要在甘肅市場推廣，銷售情況一般。

9、問：國家層面自上而下推動國企改革明顯加速，公司關于國企改革有無最新進展？

答：目前國家層面大力推進國企改革，公司研習了國家出臺的國企改革和員工持股等相關政策，目前也在等待地方政府關于改革的具體明確政策。

在接待過程中，公司接待人員嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況，同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。

附件清單（如有）

無

日期

2016年11月16日