參與單位名稱及人員名稱

西南證券何治力；華安基金袁銀泉；富國基金姜恩鑄；浙商證券張海濤；中信建投賀菊穎、劉若飛

時間

2018年2月27日 13:30—15:00

地點

公司三樓會議室

上市公司接待

人員姓名

總經理孫裕；董事會秘書呂芝瑛；證券部部長顧建軍；證券事務代表安文婷

投資者關系活動主要內容介紹

總經理孫裕結合公司近期披露的《2017年年度報告》以及重大事項公告對公司2017年度經營情況進行了介紹，投資者就公司2017年度的經營情況以及2018年規劃發展等內容與公司總經理孫裕、董事會秘書呂芝瑛進行了交流。交流的主要內容如下：

1、問：公司2017年實現了業績高增長，銷售占比較大板塊和品種有哪些？2018年釋放潛力的品種有哪些？

答：2017年公司實現了較好的經營業績，銷售收入5.01億元，其中中成藥4.3億元，中藥材經營業務6000多萬元；銷售占比較大的產品有六味地黃丸、阿膠、參茸固本還少丸、逍遙丸。公司2018年經營重點還是在中成藥業務，除加強六味地黃丸等經典方品種生產銷售外，還將加大對阿膠和獨家品種參茸固本還少丸、復方黃芪健脾口服液等產品的培育，進一步提高盈利水平。

2、問：2018年公司在主業方面將會有哪些亮點？

答：佛慈目前主要還是區域性品牌，公司也希望有所突破。營銷方面一直以來都是公司短板，近兩年公司不斷強化市場建設，優化市場布局，2018年將加大華東、華南市場拓展力度；梳理優化產品結構，積極培育大品種；逐步調整營銷渠道，加大終端市場和基層醫療單位市場銷售比重，積極參與基藥招標；優化營銷隊伍建設管理，引進專業化營銷人才；加大市場廣告宣傳投入，強化品牌形象。通過實現銷售收入的穩步增長，為新區項目建成達產后的產能釋放打牢市場基礎。2018年公司將進一步優化市場布局，加大市場開發和投入力度，鞏固和擴展市場，提升業績，做大規模。

3、問：公司蘭州新區項目預計投產時間？搬遷過程對公司的影響？搬遷后原址土地如何處置？

答：公司目前已完成了生產許可證變更，增加了蘭州新區生產地址和相應的生產范圍，即將進行試生產和GMP認證準備工作。公司前期也充分考慮了搬遷過渡的影響，通過合理安排生產調度，最大限度減少對生產和市場供應的影響，實現平穩過渡。公司搬遷至蘭州新區后計劃對原址土地進行自主開發。

4、問：公司與天津紅日藥業開展戰略合作的情況？

答：公司近期被確定為甘肅省首批中藥配方顆粒科研項目單位之一，同時與天津紅日藥業已達成戰略合作意向，雙方將積極把握中藥配方顆粒政策機遇，充分發揮各自優勢和協同效應，合作布局中藥配方顆粒業務，共同投資成立中藥配方顆粒生產企業及銷售企業，在中藥配方顆粒科研、生產、銷售方面開展合作，開拓甘肅、西北地區和海外中藥配方顆粒市場，具體業務合作事項雙方正在共同協商中，待確定后會公司會及時披露進展公告。

5、問：公司今年有無融資計劃和并購重組計劃？

答：公司目前尚無融資計劃；2018年公司將根據發展戰略規劃，適時選擇合適的商業、連鎖等醫藥及上下游相關產業優質資源進行并購整合，逐步實現全產業鏈經營。

6、問：公司有無國企改革和股權激勵計劃？

答：當前國家正在大力推動國企改革，改革試點正在由央企向地方國企擴圍，公司將根據2018年國家和省市國企改革目標方向，積極爭取和推動混改及股權激勵。

投資者與公司接待人員進行了充分的交流與溝通，會后現場參觀了公司蘭州新區佛慈制藥科技工業園項目。

附件清單（如有）

無

日期

2018年2月27日