參與單位名稱

及人員名稱

中信建投證券財富管理部相關人員以及邀請60多名機構投資者和個人投資者

時間

2020年2月12日下午14:00—15:30

地點

蘭州新區華山路2289號佛慈制藥科技工業園五樓會議室

上市公司接待

人員姓名

董事長石愛國先生；董事、總經理尚壽鵬先生；副總經理、財務總監、董事會秘書呂芝瑛女士；總經理助理王軍輝先生；總經理助理李寶軍先生；證券事務代表安文婷女士。

投資者關系活動主要內容介紹

中信建投證券舉辦“連線上市公司”活動，以雙向視頻方式連線公司，本次活動的主要內容如下：

一、組辦方中信建投證券財富管理部執行總監段飛飛致辭；

二、中信建投證券財富管理部金融機構總監郭海陽進行疫情行情解讀及公司所處行業介紹；

三、公司領導介紹公司情況

公司領導向投資者主要介紹了企業基本情況、2019年生產經營情況以及未來發展規劃；同時介紹了公司控股股東蘭州佛慈醫藥產業發展集團有限公司的相關情況。

四、投資者提問環節，具體內容如下：

1.公司目前復工情況？口罩生產線情況？

答：復工情況：新型冠狀病毒疫情發生后，公司迅速行動、全面安排部署，正月初二就組織部分生產員工加班加點生產防疫藥品。2月1日公司全面復工，積極組織生產國家衛生健康委員會發布的《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案（試行第四版）》推薦藥品藿香正氣丸、防風通圣丸、安宮牛黃丸以及板藍根顆粒、銀翹解毒丸等市場急需藥品；1月31日獲得主管部門許可后，公司開始加班加點生產75%乙醇消毒液，全力保障市場需求，截止2月11日，產量達840余噸，占甘肅市場的三分之二以上。

口罩生產線情況：為積極響應政府應對疫情防治所需，緩解疫情防護物資供給壓力，公司擬投資建設口罩、防護服生產線，目前已全面開展資質辦理、設備采購、原材料供應、場地凈化等前期準備工作，力爭3月中下旬投產，日均產能50萬只。

2.公司今年是否有定向增發融資計劃？

答：公司目前暫時沒有定增融資計劃，后續將根據業務發展狀況擇機安排。

3.公司主要產品的市場地位如何？

答：公司主要產品為中成藥，六味地黃丸等主要品種在陜西、甘肅市場占有率達到70%左右。目前，隨著產能陸續釋放，公司積極開拓江浙、廣東、上海、川渝等重點市場及海外市場。根據市場調研情況，消費者對佛慈產品品質具有很高的認可度。

4.配方顆粒項目進展情況？未來是否在創新藥、化藥和生物醫藥方面進行布局？公司如何做好與集團公司的業務發展互動？

答：公司已與天津紅日藥業在配方顆粒生產、銷售方面開展深入合作，目前正在甘肅渭源建設生產線。同時，公司是甘肅省首批中藥配方顆粒科研項目單位之一，已利用蘭州新區現有顆粒生產線進行部分品種的生產。公司目前以中成藥生產為主，也有部分化學藥批準文號，目前常年生產氨咖黃敏膠囊和諾氟沙星膠囊2個化藥品種，未來公司將利用公司現有科研平臺優勢，加強與國內相關科研院所的合作，積極布局創新藥、化藥、生物醫藥等領域。目前，集團公司正在進行多元化發展，全面布局商業流通、連鎖藥店、產品研發、種植養殖、醫養健康等板塊，集團公司所屬的連鎖藥店和商業流通公司對佛慈股份公司產品銷售起到了一定的推動作用，集團公司和上市公司是同頻共振、相互促進、聯動發展的。

5.公司未來的利潤增長點在哪些方面？

答：一是大品種的培育，緊緊圍繞公司10個獨家產品和公司的優勢品種開展大品種培育，計劃培育幾個市場過億品種，幾個過五千萬品種。二是大生產的培育，佛慈科技工業園設計產能較原來老廠區產能大幅提升，原產能瓶頸問題得到解決，公司積極調整生產結構，提升大批量生產能力，發揮生產規模效應；以佛慈科創公司為平臺，利用部分閑置藥號資源，在全國選擇有合作意愿、有市場渠道、有資本的戰略合作者，利用蘭州高新區、蘭州經濟開發區現有廠房進行聯合投資，充分利用產能優勢提升市場占有率；全力推進與天津紅日藥業在配方顆粒方面的合作，加快布局配方顆粒市場，形成新的利潤增長點。三是大市場的培育，國外市場方面，充分發揮國際商務公司和香港佛慈平臺作用，海外市場實現新突破；國內市場方面，立足西北市場，全力開發廣東、川渝、上海、江浙等重點市場，調整營銷策略，全力開拓第三終端和基層醫療市場。四是大品牌的培育，佛慈品牌雖然是中華老字號和中國馳名商標，但品牌影響力主要在西北，未來佛慈品牌要走向全國、走向國際，一方面緊緊圍繞消費者培養忠實的消費者群體，2019年和國家體育總局聯合舉辦全國廣場舞錦標賽，取得了較好的效果，今年還準備舉辦第二屆；另一方面聯合新華社做好民族品牌振興活動。五是大研發的培育，緊緊依托王永炎院士專家工作站、張世臣專家團隊中藥傳統炮制技藝傳承基地、甘肅省現代中藥制劑工程技術研究中心等科研技術平臺，并聯合上海中藥大學、北京中醫藥大學、中科院蘭州化物所等科研院所，重點做好產品二次開發及新產品研發。即公司未來的利潤增長點主要體現在大品種、大生產、大市場、大品牌和大研發五個方面的培育。

6.公司與同行業公司相比有哪些優勢？

答：一是產能優勢，佛慈科技工業園產能規模較老廠區大幅提升，單體廠房產能處于全國前列。二是藥品資源優勢，公司現有藥品生產批準文號467個，有10個獨家產品，常年生產103個品種，公司將以佛慈科創公司為平臺，盤活閑置藥品文號資源。三是區位資源優勢，公司所在地甘肅省是中藥材資源大省，是國家中醫藥發展綜合改革試點示范省，公司可充分利用當地藥材資源優勢和政策優勢，實現全產業鏈發展。四是品牌優勢，佛慈作為民族工業代表，已經歷了90年的風雨洗禮，首批入選國家“中華老字號”，是 “中國馳名商標”，佛慈產品以“選材地道、工藝精良、療效確切”享譽中外。五是工藝質量優勢，佛慈首創中成藥濃縮丸工藝和劑型，經過90年的傳承、積累和創新，佛慈在工藝技術方面擁有深厚的積淀；同時，佛慈在生產上一直精益求精，塑造“工匠精神”，消費者對佛慈產品品質認可度高。

7.公司2019年度分紅情況？

答:公司一直重視對股東的合理回報，公司結合實際情況制定了符合公司發展的利潤分配政策和三年股東回報計劃，積極實施利潤分配，2019年度具體分紅情況公司將在《2019年年度報告》中進行披露。

8.公司大健康飲品銷售情況？

答:公司健康飲品“肖助理”2013年推出，目前已扭虧為盈。公司未來將加大本草飲品、阿膠糕等大健康產品的營銷力度，探索開發市場前景好、附加值高的保健品和其他衍生產品，積極拓展大健康產業。

9.公司搬遷至蘭州新區后，規模擴大了多少？

答：公司蘭州新區科技工業園項目設計產能是原來老廠區的4至5倍，目前產能正在陸續釋放，預計達產時間為3至4年。

10.公司安宮牛黃丸原料是天然牛黃和麝香嗎？

答：國家批準我公司安宮牛黃丸采用體外培育牛黃和人工麝香。

11.公司主要原材料成本如何？

答:甘肅中藥材資源豐富，公司除采購甘肅大宗地產道地藥材外也從全國各地采購其他藥材；公司一直非常注重產品質量，公司產品質量內控標準高于國家相關標準，公司嚴格把控采購原材料的品質。在大宗原材料招標采購的同時，不斷加強對原材料一線市場的調研，全面掌握市場行情，優化采購流程，尋找戰略合作供應商，對常用大宗原材料進行戰略儲備，合理有效控制原材料采購成本。

12.目前疫情對公司生產經營的影響？

答:公司在嚴格做好疫情防控措施的基礎上，已全面復工，生產經營均按計劃進行，并積極組織生產疫情防控所需藥品和75%乙醇消毒液，全力保障市場需求。本次疫情暫未對公司生產經營情況造成明顯影響。

附件清單（如有）

無

日期

2020年02月12日